Nos dias atuais, o marketing tem conquistado cada vez mais destaque no universo dos negócios e do empreendedorismo. Esse reconhecimento não aconteceu da noite para o dia; reflete o papel cada vez mais crucial que o marketing desempenha em todas as empresas.
Esse movimento tem sido impulsionado, em grande parte, pela integração crescente do marketing com o mundo digital. Essa aliança permite que o marketing se concentre em alcançar resultados objetivos para as empresas, como a atração de potenciais clientes.
Além disso, o marketing tem avançado na compreensão das necessidades e preferências dos consumidores, acompanhando de perto suas jornadas de compra.
Embora se fale muito sobre Marketing Digital, o marketing empresarial mais tradicional não deve ser negligenciado. Pelo contrário, ambos devem caminhar juntos, sendo uma combinação poderosa para o sucesso de qualquer negócio.
Neste artigo, abordaremos o marketing empresarial, destacando seu funcionamento e como ele pode se alinhar à estratégia digital de sua empresa.
Entendendo o Marketing Empresarial
O marketing empresarial engloba todas as ações de marketing aplicadas no dia-a-dia de um negócio, com o objetivo de atrair novos clientes e atender às demandas dos clientes existentes, colaboradores e sociedade.
Essas ações funcionam como ferramentas para encontrar estratégias e soluções que melhorem continuamente o desempenho da empresa. Assim, a busca por inovação e o comprometimento de todos os envolvidos são aliados essenciais nesse contexto.
O marketing empresarial depende, em grande parte, da união dos colaboradores para alcançar seu objetivo principal. Dado que pode envolver uma estrutura complexa, sua execução só terá sucesso com a cooperação de todos os participantes.
O marketing empresarial tem se mostrado cada vez mais necessário devido à queda das fronteiras territoriais de atuação e às mudanças na forma de interação entre consumidores e empresas, independentemente de seu mercado de atuação.
Portanto, é fundamental planejar todas as ações do negócio levando em consideração como o marketing pode atuar de forma positiva para alcançar objetivos e metas, assumindo um papel-chave dentro da empresa.
Elaborando Estratégias com o Marketing Empresarial
Para desenvolver estratégias alinhadas ao marketing empresarial, é preciso levar em conta os 4 Ps do Marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção.
Veja uma breve explicação de cada um deles:
Produto
O primeiro P refere-se ao que a empresa oferece, seja um produto ou serviço. Neste momento, é crucial demonstrar que a empresa não vende apenas um item, mas sim uma solução para resolver problemas específicos.
Destacar claramente os diferenciais do produto ou serviço é de extrema importância.
Preço
O preço representa o valor monetário que a empresa atribui à sua oferta. É essencial que seja justo para ambas as partes, atendendo tanto à empresa quanto aos consumidores.
Negócios que transparentemente explicam a precificação associada às vantagens oferecidas ganham maior credibilidade junto ao público-alvo.
Praça
O conceito de “praça” não se limita apenas ao ponto comercial físico da empresa. Ele abrange a forma como o produto ou serviço será distribuído, que pode envolver diversos canais, como catálogos, revendedores, parceiros e a internet.
Promoção
A promoção refere-se à divulgação do produto ou serviço. Ou seja, trata-se dos canais utilizados pela empresa para expor e demonstrar sua solução ao mundo.
A escolha dos canais de divulgação e o investimento adequado neles são fundamentais para o processo de vendas.
Aumentando as Vendas com o Marketing Empresarial
Agora que você entendeu o que engloba o marketing empresarial, que tal utilizá-lo como ferramenta para impulsionar as vendas do seu negócio?
O segredo está em utilizar os 4 Ps como base para tratar a jornada de compra do consumidor da melhor forma possível. Neste ponto, o Marketing Digital pode ser um grande aliado, especialmente porque os canais online são cada vez mais usados pelos consumidores para buscar produtos e soluções.
Sendo assim, aqui estão algumas dicas rápidas para aumentar as vendas com o uso do marketing empresarial e digital:
Aproveite as Redes Sociais
Considere que quase todo mundo está presente nas redes sociais atualmente, e é crucial que sua empresa também esteja lá. Essa presença deve ser profissional, permitindo tanto explorar melhor a divulgação do negócio quanto atender clientes que buscam contato através dessas plataformas.
Invista em Marketing de Conteúdo
Mais do que simplesmente vender, sua empresa deve mostrar-se referência no mercado de atuação e seus profissionais devem ser reconhecidos como especialistas. O Marketing de Conteúdo é a estratégia ideal para alcançar esse objetivo, oferecendo informações úteis e educativas para seu público-alvo. O conteúdo pode ser entregue de várias formas, como posts no blog da empresa, vídeos, webinars, eBooks, guias práticos, ferramentas gratuitas, etc.
Use o Email como Ferramenta de Relacionamento
O Email Marketing, quando utilizado de forma inteligente e não invasiva, é uma vantagem competitiva para as empresas. Relacione-se com seus contatos, baseando-se nos interesses demonstrados através dos conteúdos consumidos. Isso mostra que sua empresa está interessada em ajudá-los a encontrar a solução que buscam.
Otimize seu Site para uma Ótima Experiência do Usuário
A internet oferece inúmeras distrações, então é essencial tornar seu site atrativo e amigável ao usuário. Facilite a navegação e torne-o o mais “self-service” possível. Além disso, utilize seu site para expor informações claras sobre preços e outros detalhes importantes, aumentando a credibilidade da empresa.
Seja Reconhecido por Entregar Soluções
Para se destacar em um mercado repleto de produtos e serviços similares, posicione sua empresa como especialista e provedora da solução mais adequada. Demonstre que sua empresa está pronta para resolver problemas e suprir as necessidades dos clientes.
Erros a Evitar com o Marketing Empresarial
Por fim, para obter sucesso com o marketing empresarial, evite cometer alguns erros comuns. Lembre-se de que o marketing empresarial e o digital trabalham em conjunto, somando esforços para conquistar cada vez mais clientes.
Não restrinja suas ações apenas à aquisição e retenção de clientes. Busque também satisfazer as necessidades dos colaboradores da empresa, pois eles são essenciais para oferecer um serviço de qualidade aos clientes.
Além disso, não subestime a importância de ações de marketing voltadas para o aspecto social e ambiental, pois uma empresa que valoriza a sociedade e o meio ambiente ganha prestígio e respeito junto ao público.
Seguindo essas orientações, você estará no caminho certo para aplicar o marketing empresarial de forma eficiente e impulsionar as vendas do seu negócio.
Conclusão
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